Il a y plusieurs années, François LAFAY créait, avec deux associés, sa première entreprise de conseil opérationnel.
Sept ans après, et grâce à la mobilisation d’une équipe marketing et commerciale volontairement réduite, sa société comptait plus de 2 000 clients « heureux » et fidèles dont la plupart des entreprises du CAC 40 et du SBF 120. Elle dégageait plus de 26% de résultat net et s’introduisait en bourse.
De cette positive première expérience entrepreneuriale renouvelée avec succès auprès d’autres entités, François Lafay a tiré une méthode à la fois disruptive et alternative, élégante et redoutablement efficace, dédiée au développement d’affaires par la puissance du réseau. Cette méthode associe le Marketing relationnel et le Business Networking. Il s’agit d’une démarche inspirante qui génère sens, plaisir et performance élevés, à destination des dirigeants et décideurs, des marchés B2B, B2B2C et de certains B2C. Elle est particulièrement pertinente pour les environnements et ventes dits complexes ainsi que pour les clients stratégiques.
A la clé, des résultats significatifs rapides et durables en termes de croissance (CA et marge), de leadership et de management… le tout sans modifier ou perturber les organisations et les pratiques habituellement en place.
François Lafay met également sa méthode au service des ressources humaines, notamment pour les secteurs d’activités où la captation des talents est rendue plus complexe et tendue du fait de la rareté des ressources.
Dans ses activités de conseil, de formation et d’accompagnement, François Lafay a travaillé autant auprès des Directions Générales de grandes entreprises françaises et internationales que des dirigeants de PME-PMI, ETI.
François Lafay donne des conférences auprès des entreprises et cercles de dirigeants (GROUPAMA – CETIM – KCO, LYINC…), des écoles de commerce (ESCP Business School – EM LYON – HEC MONTREAL – Mooc IAE).
